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家居行业面临大洗牌索菲亚联手分众为什么能率先杀出重围

投资分析2020 现金刘 1152℃

近几年市场经济大变革消费者越来越注重品牌体验度也更追求个性化的消费为此一直以来秉承着传统渠道销售模式的家居行业已经越来越艰难未来10年将经历大洗牌而疫情的突然袭击也加快了这一行业的洗牌进程

在不少家居品牌还在为了破局而苦恼的时候索菲亚一个动作让其率先杀出重围先一步抢占市场优势那么索菲亚都做了什么呢

逆行业现状率先打出品牌战略牌

索菲亚在北京上海广州深圳等全国近百个核心城市的分众楼宇进行了大规模品牌投放覆盖范围超过30万块分众屏幕这相当于是越过了B端渠道直狙C端消费者而业内皆知家居行业一直以来都是走的传统渠道销售模式所以索菲亚的这一手自然引起了同行业的频频关注

为什么要如此大力度把钱砸在品牌投放上这样做对于突破目前家居行业的困境是否有效呢有此疑问还要从家居行业的大环境说起

人们在生活中对于家居的需求不小近几年更是对家居品质有了更高的追求但是中国家居行业中叫得出名号的家居品牌并不多品牌概念更是处于混沌阶段比起认品牌大家更容易认卖场提到买家居都会说去逛XX家居城并不会说XX品牌的家居老一辈熟知的大品牌已经被时代淘汰而像索菲亚欧派等知名品牌也都是最近10年才崛起的品牌

目前中国家居行业内成规模的企业约8万家规模300人以下的企业高居80%而中小型的企业居然贡献出了90%的产能其中没有一家企业能达到1%的市场占有率加上近年来经济下行房产新政和原材料场租及人工成本上升导致很多家居企业已经举步维艰

更无奈的是市场上出现制造企业受制于经销商经销商受制于大型家居卖场的尴尬现象整个行业被家居头部卖场把控对经销商进行捆绑式营销加上卖场扩张租金上涨成本上涨经销商利润不断减少而不得不将压力转到消费者身上进而形成整个行业市场的恶性循环部分驻点的家居品牌已经处于亏损却被迫跟着卖场一起玩的窘境

这是整个行业长期以来依靠渠道销售所带来的弊端家居品牌无法直击消费者心智建立不了属于自己的品牌形象单纯依靠渠道卖货的方式已经行不通了一遇到经济下行消费者对选择开始挑剔并开始注重高度品牌体验之后这样的弊端将会成为压垮家居企业的最后一根稻草所以必须对营销战略思维进行调整才能解当下困境

战略思维从ToB改向ToC定位目标人群

转换战略思维就必须找出当前战略思维的不足一直以来家居行业依赖渠道销售是大家都心照不宣的固定模式即使做品牌战略也都是为了给B端一个实力不错的印象相当于我向渠道介绍了自己让渠道去帮自己卖产品这其实弄错了最本质的一点最后消费权是在消费者手里的

那么现在就是要跳出这个误区直接将战略思维从ToB改为ToC在C端用户中建立自身品牌形象抢占消费者心智才能占据市场品牌顶端而消费者有了认准的家居品牌这样的消费习惯也会影响到整个家居行业的链条运转经销商卖得也会更加顺手

从ToB转向ToC有一点很关键就是关于消费人群的定位若是定位中低端人群毛利空间不大无法形成良性循环也不利于长远发展只有将品牌定位专注于城市主流人群的家居品牌才可能迅速获得行业话语权和正向收益

中国城市化的消费行为是一线城市影响二三线进而影响整体市场家居行业的增长也与中国城市化进程密切相关未来五年中国将出现5亿新中产他们绝大多数在中国核心城市属于风向标人群更是主流消费人群他们不仅注重品牌形象还左右着市场消费行为方向通过这类人群可以更容易建立起品牌势能自上而下拓宽市场空间有了可观的毛利空间才能提高经销商终端导购的积极性进而在品牌渠道市场收益各环节里形成正向的良性循环彻底摆脱行业传统桎梏

精准投放定位明确快准狠横扫市场

索菲亚在其余家居企业仍然在寻求突破之法时率先打响了品牌战的第一枪重点针对核心城市选择主流人群聚集的写字楼投放目标精准一口气投放了近百个核心城市超过30万块的分众屏幕力度够狠如此快准狠的操作正是充分诊断中国城市化特征后做出的决策

而除此之外索菲亚的品牌战略方向也十分明确以其39年柜类订制专家的这一点特质为突破展开先突出定制柜品类将品牌引爆再带动其他产品类别索菲亚给品牌定位的广告语是专业定制柜就是索菲亚简单明了又霸道正如怕上火喝王老吉一样可以快速植入消费者心智成为品牌形象一个重要的突破点不仅起到了快速记忆的效果还能让品牌快速扩散形成消费认知让广大消费者考虑购买柜类时第一时间就会想到索菲亚

当消费者认可了索菲亚的柜类之后会产生一种狄德罗的睡袍效应下意识会选择相关配套的产品从而带动索菲亚其余家居品类的销售这一招不可谓不高明

选择分众强制触达消费人群

投放人群够精准定位也明确那么还有很关键的一点如何在广告泛滥的环境中让人记住这个品牌

不少引爆品牌的企业中较常用的一招就是洗脑式轰炸对精准人群进行反复并强制的触达就像送礼就送脑白金一样听多了自然就记住了所以想要在消费者心中建立起品牌形象精准覆盖全面覆盖反复投放缺一不可

在这方面上没有谁比分众更霸道的了在狭小的电梯空间里投放的广告内容具备很强的反复性和洗脑性而且你根本避无可避不得不看久而久之会下意识形成记忆这也是分众生活空间媒体的变态之处这一点的效果在近几年也得到了实践的认证

在这几年内分众造就了一系列品牌爆款比如神州租车饿了么瓜子二手车波司登等等很多品牌的爆款都曾在消费者心中植入一段品牌记忆因此索菲亚选择在分众上的投放应该也是看中了他的爆款引爆能力和强大的强制触达能力

能够跳出传统营销思维率先打响品牌战索菲亚这一波操作将会为其在家居行业大洗牌的变革中获得领先于其他家居品牌的市场优势一旦索菲亚抢先在消费者心中建立起了品牌印象后续即使其他家居企业反应过来再进行追赶也已经拉开了一定的差距市场风云变化只有树立起自身品牌影响力才能在行业中处于不败之地

作者:财经信息网
原文链接:https://xueqiu.com/1637505573/146406116

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